近日，全球膳食营养补充剂（VDS）行业领先企业汤臣倍健发布了其2024年度的经营成绩单。在行业迭变、市场竞争加剧以及企业内部调整等多重因素的交织影响下，汤臣倍健在2024年实现营业收入68.38亿元，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元，这一成绩相较于去年同期出现了一定的下滑。尽管如此，根据欧睿国际的数据，汤臣倍健在中国VDS行业零售市场的份额依然高达9.3%，稳居行业榜首。

　　面对严峻挑战，汤臣倍健主动调整，以消费者利益为核心，推动产品创新和价值链重建。

　　在行业增速放缓、白牌产品冲击日益严峻的现实条件下，汤臣倍健展现出了令人瞩目的产品迭代速度和货盘重构能力。2024年，汤臣倍健共推出了61款全新产品，这一数量相较于去年增长了近50%。这些新品不仅涵盖了高质价比的基础营养素产品，用以应对兴趣电商平台上低价白牌产品的冲击，还布局了功能性强、针对性强的产品系列，以满足消费者日益提升的健康需求。

　　例如，汤臣倍健推出的“小蓝条”益生菌固体饮料升级版，新增了自主专利菌株“LPB27”，而“小蓝腰”益生菌金奢版则含有专利菌“SlimU-2”。这些创新产品凭借高活菌率和出色的口感，在市场上形成了独特的竞争优势，并获得了消费者的广泛认可。此外，汤臣倍健主品牌和健力多在阿里和京东平台的蛋白粉（非增肌）、氨糖品类品牌榜上分别位居第一和第二，进一步彰显了其强大的市场竞争力。

　　汤臣倍健是行业内罕有的建立起全年龄段产品矩阵的企业。它不依赖单一的市场突围，而是以多品牌、全渠道、强供应链、强科研的“组合拳”，在竞争激烈的VDS市场中深挖增量。随着中国社会结构的变迁，被称为最具消费潜力的一代老人和精致花式养生的Z世代逐渐成为市场的主力军，汤臣倍健的增长潜力或许值得被重估。

　　在银发经济领域，汤臣倍健凭借在药店渠道高密度覆盖的蛋白粉、氨糖等易认知的产品，奠定了在银发市场的基础。尽管2024年业绩受到一定影响，但汤臣倍健的蛋白粉和健力多依然保持了行业领先地位。目前，这两款产品的新老产品切换已基本完成，创新新品的全面进攻有望助力拓展更多增量。

　　同时，汤臣倍健也通过Yep磁感小粉瓶、BYHEALTH汤臣倍健GABA晚安片等创新产品矩阵，在年轻群体中站稳脚跟。针对Z世代养生潮的崛起，汤臣倍健布局了系列产品，如主品牌的增肌型蛋白粉、海外版BYHEALTH汤臣倍健的褪黑素闪释片和GABA晚安片、Yep的高端鳕鱼胶原蛋白肽饮等。这些产品精准满足了年轻人在运动营养、睡眠调节、肌肤美容、应酬熬夜等场景下的营养需求。

　　随着维生素及膳食补充剂行业进入新一轮的增长周期，行业渗透率持续提升，销售渠道也加速向线上转移。汤臣倍健紧跟时代步伐，通过优化渠道布局和资源投放，持续推进线上线下融合的新零售模式。

　　在线下渠道方面，汤臣倍健覆盖了药店、商超、母婴店等多种零售终端，拥有优质的经销商资源和广泛的终端网络。在线上渠道方面，公司积极布局多元化电商平台，在天猫、京东等主流平台的销售额稳居行业前列。数据显示，2024年汤臣倍健线下渠道实现收入34.18亿元，线上渠道实现收入33.63亿元，线上线下收入趋于均衡，为公司未来的持续发展奠定了坚实基础。

　　作为VDS行业领导品牌，汤臣倍健在研发端的投入力度在同领域上市企业中始终名列前茅。截止2024年年底，汤臣倍健已取得了451项境内外专利。对研发的坚定投入，不仅推动了原料的持续创新与产品的迭代升级，也为其全渠道布局注入了差异化竞争力。

　　在2025年的经营计划中，汤臣倍健透露将加大新功能、重功能等创新及优质产品的开发力度，加速科技成果在产品端的转化应用。例如，公司联合全球权威科研机构发现的抗衰物质PCC1以及“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能注册申请等创新突破，都受到了外界的广泛关注。若能成功落地相关产品，无疑将拓宽公司的功能产品版图。

　　面对挑战与机遇并存的市场环境，汤臣倍健正以创新为动力，重塑增长引擎。从“银发锚点”到“全龄生态”，汤臣倍健通过构建全年龄段产品矩阵、全渠道布局以及加大科研投入等措施，不断挖掘市场增量并提升品牌影响力。

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