在维生素与膳食补充剂（VDS）行业依然蓬勃发展的背景下，VDS领导品牌汤臣倍健却主动按下战略调整的"加速键"。据汤臣倍健发布的2024年度财报显示，公司在报告期内实现营业收入68.38亿元人民币，归属于上市公司股东的净利润为6.53亿元人民币，同比有所下滑。

　　事实上，汤臣倍健董事长梁允超很早就说过，要在行业和企业都年轻力壮的时候，主动选择把未来的风险前置到今天。2024年汤臣倍健的业绩调整，实为战略投入的“必要成本”。当行业还在红海厮杀时，汤臣倍健已在“未来赛道”重兵布局。

　　为了在这一赛道上占据先机，汤臣倍健进一步加大了在研发端的投入力度，持续推动原料的创新与产品的迭代升级。截至2024年年底，汤臣倍健已取得451项境内外专利，这一数字不仅彰显了公司在研发领域的领先地位，更为其全渠道布局注入了强大的差异化竞争力。

　　在研发战略的推动下，汤臣倍健在2024年推出了61款全新新品，上新数量同比增长近50%。这些新品通过升级原料、含量、配方、工艺等，以强产品力拓增量，多款新品取得了不错的市场反馈。其中，两大核心单品蛋白粉和健力多完成了新老产品的切换，稳住了相关品类的市场份额。在天猫、京东等主流电商平台上，汤臣倍健的蛋白粉（非增肌）和氨糖品类分别位居品牌榜行业第一和第二，这充分证明了其产品的市场认可度和竞争力。

　　除了在产品创新上持续发力外，汤臣倍健还积极与全球权威科研机构合作，共同探索营养健康领域的前沿技术。公司联合多家科研机构发现的抗衰物质PCC1，以及“有助于维持正常的血小板聚集功能”的新功能注册申请等创新突破，受到了外界的广泛关注。这些科研成果的取得，不仅拓宽了公司的功能产品版图，更为其未来的发展奠定了坚实的技术基础。

　　在渠道布局上，汤臣倍健也展现出了其前瞻性和灵活性。面对线下渠道受医保政策变化和消费需求放缓的双重影响，公司主动调整策略，优化渠道布局和资源投放，持续推进线上线下融合的新零售模式。数据显示，2024年汤臣倍健线下渠道实现收入34.18亿元，线上渠道实现收入33.63亿元，线上线下收入趋于均衡。这一均衡的渠道布局，提升了公司的抗风险能力，也为其未来的发展提供了更多的可能性。

　　目前，汤臣倍健在2025年的经营计划中透露，将加大新功能、重功能等创新及优质产品的开发力度，加速科技成果在产品端的转化应用。同时，还将通过高等级科学循证研究验证产品的真实健康益处，为消费者提供更多更好的健康选择。

　　尽管2024年的业绩调整给汤臣倍健带来了一定的压力和挑战，但公司依然保持了其在中国维生素与膳食补充剂行业零售市场的领先地位。根据欧睿国际的数据显示，汤臣倍健以9.3%的市场份额稳居行业第一。

　　梁允超在致股东信中表示，“百亿（元）收入”是消费品的一个关卡，公司在这道关卡前来了个急刹车。开疆辟土和进攻才是汤臣倍健的选项，2025年将坚决做有质量的加法，坚定做低质量、负质量、负能量的减法。由此可见，这种升维竞争策略，或许会在短期内影响财报数字，却为穿越行业周期埋下伏笔。

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