“花9元买10节课”、“花49元买33节课，再邮寄教材”、“花19元买20节课，再享受499元礼包”山西太原的白女士发现，她和孩子被网上教育的广告团团围住。

记者调查发现，寒假期间，各大院校纷纷开启“抢人”模式，不少院校以低价为噱头吸引家长“入网”。在大规模的宣传中，全班都是“名师”，效果是“得分明显”，帮助孩子们“实现假期曲线超车”。但事实上，不少院校对教师资格存在疑虑，课程质量参差不齐。有些老师对教学不感兴趣，而是专注于销售。

低价销售隐蔽套路

这个假期，网上教育广告充斥着各大短视频平台、社交应用、综艺节目、路边广告牌。”今年网上教育广告很多，他们卖的课程出奇便宜。有的院校10节课交9元，有的30节课交19元，不少院校甚至赠送价值数百元的教材礼包。没有最低标准，只有更低。”白女士说。

与每小时几百元的线下培训相比，这样一门低成本的课程对很多家长来说颇具吸引力。事实上，低价是有规律的。

浙江温州的李女士最近给孩子买了各种低价课程。”这些课大部分听上去很生动，但老师最后往往会讲解重点。课程总量虽大，但不系统，讲解不深入。相反，它不断地吸引孩子和家长购买课程。只有购买了正规课程后，系统才会解释，但正规课程的价格并没有那么便宜。”

从事网络教育行业10多年的刘启明告诉记者，低价诱惑是网络教育机构最常用的营销手段，主要是为了排水，而且效果也不错。

刘启明告诉记者，一些网络教育机构的营销攻势很强。小视频广告大多邀请演员扮演各种角色，有的当老师，有的当家长、学生和院校领导。

记者发现，这些广告一般都是例行公事，极力制造矛盾，加重家长的焦虑。有网友将这些模式概括为：反击情景“酷剧”、家长痛点情景、比价情景等

“为了博取眼球，赚取点击率，卖班级广告，编造故事，制造紧张，让本来就很焦虑的家长慌了神。”刘启明说。

据了解，投入网络教育行业的巨额资金并没有真正用于课程研发。以“向谁学习”为例，其2020年第三季度的销售和营销费用为20.56亿元，研发费用为2.2亿元，营销费用为研发费用的9.3倍。

除了线上线下的广告，网络教育机构还推出了“口碑裂变”营销，即利用家长来宣传课程。刘启明告诉记者，在家长中推荐课程无可厚非。然而，在企业的刻意推动下，一些家长却做起了拉人头的生意，获利百余元。

“我们报的这个班是一位家长推荐的，他说老师上课多好。但交了钱后，我们发现老师不是班上的那个，没想到家长推荐给我们奖励。”。

家长王女士说，有些教师没有证书就工作，“不管是真是假，即使他们真的从名校毕业，也可能不擅长教学。”。

不少网络教育机构的老师表示，他们通常会打出广告，说老师是金牌讲师，教学时间多，经验丰富，但“这些都是老师自己写的。不要吹得太远。

记者还发现，不少培训机构的教师无证上岗。

2019年7月，教育部等六部门下发了《关于规范校外网络培训的实施意见》，明确规定所有教师应持有教师资格证书，并公示姓名，培训平台和课程界面显著位置的学员照片和教师资格证书。

然而，许多机构对这一要求视而不见。曾在“学霸军”网络教育机构工作的高先生告诉记者，该机构对教师资格证书并不在意。招聘时，他要求本科学历，但对专业没有特殊要求。经过一轮远程试用，他才通过招聘程序，开始教书。