今年我们刚从上一家公司出来，现在我们的团队专注于跨境电子商务相关业务，我们的主要市场在东南亚，我们的名字更具有东南亚特色。庞戈是一只猩猩，猩猩是东南亚的特产。我经常在北京和深圳两地跑步。我个人感觉，北京和深圳之间的差别仍然很大。深圳的整体跨境氛围、跨境人才、整个生态实际上更完美，我个人也很喜欢。

(1)东南亚的刻板印象

首先，让我们来看一下东南亚的一些刻板印象，就像我对北京和深圳的人有一些刻板印象一样。事实上，我认为很多卖家、朋友和品牌朋友，其实对东南亚都有一些刻板印象。

1.1首先，基础设施薄弱

他说："东南亚的整体基建确实很差，但我相信三年前，大家都说东南亚的基础设施与我们现时所说的完全不同，例如整体经济发展仍保持非常迅速的发展，特别是在过去两年，电子商贸的平均年增长率是40%或以上。

另一个是资本，尤其是近几年，尤其是我们中国的这种资本背景，以这种资本为代表，大量资金进入东南亚也大大提高了其整个互联网技术建设的普及速度。包括电子商务的访问，每个人的渗透，用户活动实际上正在迅速增长。因此，我们不再从几年前的角度来看待东南亚市场。

1.2第二个因素是顾客的单价偏低。

事实上，东南亚本身也是一个很复杂的地区，国家的组成很大，所以我们不能概括地说，东南亚客户的整体单价很低，我只能卖便宜的东西，当然不是这样。特别是最近我们看到了这些数据，比如马来人在小家电领域已经可以有超过五十美元，六十美元以上的客户单价产品，那么新加坡呢不用说，泰国的平均客户单价可以达到近一百元，这些都是比较好的现象之一。包括刚才提到的持续改善、持续改善的基础设施。

我们应该有一个概念，即京东正处于一个快速增长的过程中，有点像2010年和2011年左右的中国电子商务市场。当时，每个人只知道淘宝，只是比较淘宝的价格。当时京东还没有出现，现在东南亚市场有点像那个时候。

1.3第三次定型价格战

价格战可能与顾客的低单价联系在一起，他们觉得东南亚市场只能走低价，然后只能用价格战来购买一家商店，或者买很多商店，然后每个人都去杀价。

但另一方面，事实上，在整个东南亚市场，这只是几个例子。事实上，很多品牌仍然生活得很好，尤其是日本和韩国的一些家电品牌。像三星(Samsung)和LG(LG)这样的日本和韩国，仅次于中国大陆。在东南亚，你会发现他的客户单价已经不低了，然后就不会经常进行这种所谓的大促销，但是他们非常重视他们的产品的本地化生产，会有特殊的贡献，定制的生产。会注重自己的成本控制，会更注重自己的品牌宣传等等。

所以我认为这是我们的一些刻板印象，但现实会告诉我们，事实上，从长远来看，我们可以看看整个东南亚市场，事实上，东南亚是一个很好的沃土，这是一个非常值得深耕的地方，现在是进入这样一个市场的好时机。